我们在打磨任何一款产品时，都需要做市场竞争分析，只有做好了它，才能了解市场状况，知道市场需要什么样的产品，从而针对需求去进行开发。那么，面对如此庞大和复杂的市场，我们应该如何做好市场竞争分析呢?

关于市场竞争分析一般有3个情况：目标群体是否一致;公司是否有优势(前期优势/后发优势);跨行业竞争对手。

一、目标群体是否一致：目标群体及市场，不同的目标群体会决定公司以何种商业模式入场。比如在校学习的学生和校外学习的学生，前者公司会以在线学习平台、线下教学工具混合教学资源入场，而针对于在校外学习的学生大部分公司会直接采用补习服务的形式切入目标群体。

在大多数人看来，上面的例子像是针对于同一目标群体在不同的环境下做出的不同的解决方案，实则没有分析到更本质的因素，“是什么导致了两个不同的场景”，可以发现学生的学习水平和学校的教学水平会决定学生出现在哪个场景中。同样的根据上述两个水平也可以分出多种不同的学生群体，及多种不同的目标群体，这就是目标市场的划分。当然了，如果再细分可以发现影响学生学习水平和学校教学水平的因素，比如学生家庭因素导致的学生对学习的态度、学生的学习能力、学校所在地区的经济发展情况等等，市场没有细分到这种程度，所以目前就不在进行深入分析。细分的理念，在数字化时代必不可少的一项分析理念。但是细分并不是一种好事儿，你所看到的会构成你，如果一直都是在现在的你的基础上去看新的事物，那你一直都会是你，而不是更多可能性的你，这个就不在这里展开，以后会有《个性化时代之殇》的分析。

二、公司是否有优势：确定了目标群体，接下来就要分析一下公司是否能够在市场中脱颖而出，以下5个因素便是决定了公司能否脱颖而出的关键：资本：资金、人员、技术;品牌：相关领域的市场知名度;渠道：触达用户的能力;售后：持续地服务用户的能力;企业文化：聚集力量的文化。

1. 资本。资本决定了公司在市场竞争中的持久力，持续地市场投入、持续地研发投入产品更新迭代，直到把大部分的竞争对手耗死。

2. 品牌。品牌决定了用户是否会购买，良好的品牌是用户购买的基础，我想现在应该不会有人买三鹿奶粉吧。同时，品牌越贴近于用户定位，用户对品牌的认可度便越高，在用户做决策的时候便会更倾向于这个品牌。

3. 渠道。渠道决定了触达用户的能力，无论线上还是线下，渠道的能力都直接决定了产品是否能够触达到正确的用户、和用户建立持续的正向连接、并收集正确的用户反馈支撑产品的优化。

4. 售后。让顾客感到温暖的服务。售后这里，一定要敢于断舍离，如果自己的产品给用户带来了烦恼，要勇于承担责任。犯错误不可怕，可怕的是因为某些利益存在让自己接着犯错误，放弃沉没成本是一种态度，纠正自己犯过的错误是一种进步。

5. 企业文化。企业文化可了不得，真正决定一个企业能够走多远的并不是上面的资本、品牌、渠道和售后，更本质一些的是企业文化。企业聚力，可以获得品牌、创建品牌、拓展渠道、提升售后服务，因为这些都是需要人来做，“需要人来做好”。

三、跨行业竞争对手：

跨行业竞争对手都是可怕的存在，比如BATJMD，他们有资本，可以对任何行业进行降维度打击，任何一家公司都不得不考虑他们入场自己所在领域会造成的影响，并早早制定相对应的计划。不过大部分情况下把和自己PK的对手搞定，然后静待岁月安好即可。整个的市场竞争分析，把握“目标群体”和“公司优势”两点即可，市场瞬息万变、充满了太多的不确定性，把自己能做好的做好，做不好的事情就交给老天叭。

高质量的市场竞品分析应该包含哪些内容?

一.明确目的

很多时候我们在做市场竞品分析报告时，会习惯的不写目的，然而一篇市场竞品分析报告的内容如果没有目的，就相当于缺少主干，甚至自己在分析的时候很容易就会盲目，很可能把简单的事情复杂化，容易走弯路，分析起来也会变的吃力，所以我们在做市场竞品分析时，刚开始就要明确本次分析报告的目的是什么，因为不同的目的，也许我们分析的方式方法就会有所不同，明确了目的，从目的出发，我们的报告才更加具有针对性，分析也才更加具有意义。

二.行业分析

在确定了分析目的之后，接下来我们就需要从目的出发，围绕报告目的，从不同的维度进行分析，首先就要从行业进行分析，行业分析一般从宏观环境、市场规模、发展趋势、投融资及巨头分布情况、典型产品分析等几方面进行分析。在这里以短视频行业举例，短视频行业之所以发展迅速的原因，是外部环境以及内驱动力共同作用的结果。如外部因素包含了政策监管、技术发展、社会环境、资本市场等。内部因素又包含了内容生态逐渐成熟，短视频平台不断涌现横纵向深化发展，短视频营销价值凸显受广告主青睐以及短视频用户规模增长等因素的驱动。关于市场规模，尽可能的用数据呈现，如活跃度及留存率等用户数据、短视频应用占设备率、短视频行业当前市场总规模数据及增长比率等。在分析完市场规模之后，则需要对该行业的发展趋势进行数据化的描述和分析，包括早期的红利市场，发展历程及未来发展的趋势，预计达到的市场规模等。

针对投融资情况的分析，可以着手从当前该行业获取融资事件数和该行业总获取投资量分析，以此分析整个行业整体所处的融资阶段，由此再具体细化到短视频行业的巨头分布情况，如抖音、快手、微视等成为了当前短视频行业的巨头型企业。然后针对当前这些巨头的分布情况进行分析。

针对当前该行业具有代表性的产品及公司，再次详细的分析。如每一款产品的定位和核心优劣势及各产品所对应公司的规模、业务情况、发展趋势等。特别是这些产品的定位，优劣势及发展趋势等因素非常重要。

三.用户需求分析

用户需求分析，一方面需要从目标用户群及细分进行分析。比如针对一款产品，一般使用的用户分为个人用户、企业用户、内部用户。个人用户也就是通常指的C端用户，而C端用户对于产品的需求也不尽相同，一般分为明确自己需求的用户、不清楚自己需求的用户、打发时间的用户这三类。企业用户即为大家所熟知的商户。内部用户即公司内部的运营等各岗位的员工。针对不同需求类型的用户，分析不同类型的需求。另外需要从核心需求点，场景及现有解决方案进行分析。面对不同层级和不同类型的用户，会有各种各样不同类型的需求，但是在面对这些需求的时候，我们一定要明确产品的核心需求，也就是当前这个市场用户的核心需求，从用户的实际使用场景出发，明确真实需求，然后寻找解决方案。

四.目标产品及竞争力分析

对市场、规模、趋势、用户等进行一定的分析之后，则需要寻找市场机会，然后对自己的竞争力做分析。可以从赛道的选取、用户的分析、寻找竞品、深度分析这几方面着手分析，寻找市场机会。关于赛道的选取，是基于对用户的洞察，不同的赛道，对应的打法也不一样，这个就要视情况而定。选择完赛道之后，就是需要寻找相对应的竞品，然后从不同的维度对竞品进行详细的分析。另外需要强调，在寻找竞争对手时，我们不仅要从线上寻找竞争对手，同时也需要从线下寻找竞争对手，要从线上和线下多方面寻找后续我们攻市场时可能会面临的竞争对手，然后采用不同的竞争策略对竞争力分析时，可以采用常用的SWOT分析方法。S即优势，W即弱势，O即机会，T即威胁。S和W主要是对公司内部的分析，O和T主要是外部的分析。

在用SWOT方法分析时，对于优势和劣势，常用4P/4S理论，即产品、价格、渠道、促销，及消费者、成本、便利、沟通等，从这几方面提炼出SWOT方法里面的优势和劣势。另外常用PEST理论，即政治、经济、社会、技术等，提炼出SWOT方法里面的机会和威胁。

五.市场竞争策略

根据SWOT分析方法对公司竞争力分析之后，则需要针对选取的赛道，确定策略。

SO战略：利用机会，发挥优势

WO战略：利用机会，规避劣势

ST战略：利用优势，减免威胁

WT战略：规避劣势，减免威胁

六.风险及对策

风险一般分为政策风险、法律风险、市场风险、资本风险、技术风险、决策风险、舆论风险等。每一项风险都可能会对公司有影响，提前预测好各方面的风险才能更好的规避风险。

七.结论与展望

经过对各方面进行分析之后，需要对应报告目的，对整个分析报告做出总结，以及对于将来可以实现的蓝图愿景。

关键词： 如何做好市场竞争分析 高质量的市场竞品分析应该包含哪些内容 市场竞争状况分析怎么写 竞争对手分析报告模板