电线电缆制造行业被誉为城市的“神经”和“血管”，是国民经济建设的重要配套产业之一。其既是输送电能、传递信息、实现电磁能量转换的基础性器材，更是电气化、信息化社会所必需的基础产品。然而，电线电缆行业在营销方面仍面临着诸多难题。
(资料图)
作为用于社会再生产的工业品，电线电缆市场具有需求派生性、需求弹性小、专业性采购、一次性购买量大、顾客集中稳定的特点。相较于消费品，电线电缆行业客户的购买决策流程长、产品低价策略对于促进销售的影响小、对营销的精准性要求高。在这一背景下，360智慧商业整合在数据分析、人群定位、场景覆盖、技术创新等方面的能力，为电线电缆企业的增长获客提供一站式营销解决方案。
上海起帆电缆股份有限公司是一家以生产电力电缆、电气装备用电线电缆、通信电缆和裸电线为主的A股上市公司，产品广泛应用于轨道交通、航空航天、新能源、通信、智能装备等领域，并出口到澳大利亚、德国、美国、新加坡等50余个国家和地区。面对如何获取更多流量、如何优化控本提量、如何提升客户信任度的痛点，360智慧商业有针对性的制定营销策略，帮助起帆电缆“强筋健骨”，打通营销获客的任督二脉。
01、 解决卡点
拓宽营销通道 突破流量瓶颈
不论是线上还是线下，流量是一切生意的本质。
在多种营销媒介百花齐放的当下，搜索广告依旧是高效获取流量的方式与手段。因为每一次搜索都是浏览的自然延伸和递进，是一种主动的、高唤醒的深度行为。搜索最能反映用户的真实意图。而从商业价值的角度说，每一个意图的背后都是用户未被满足的需求。因此，在原有PC搜索资源的基础上，起帆电缆增加了360移动搜索凤舞广告的投放。
需求在哪，企业就应该到哪里去做生意。360移动搜索日均PV2亿，与众多知名手机厂商合作，在其主流机型、中高端机型的原生浏览器中采用360移动搜索，大幅提升市场渗透率，覆盖企业采购、经营决策者、市场营销、技术研发等高质量人群。在流量竞争白热化的当下，360移动搜索为起帆电缆的增长获客开辟了更多选择。
起帆电缆的产品拥有30多个系列、上万种规格，客户更是涵盖石油、化工、建筑等领域客户。服务对象不同，需求也各有特色。360搜索凤舞广告通过关键词匹配技术，定位目标客群，展现样式丰富新颖。凤舞橱窗、导航、文字子链、图片子链、电话直呼按钮……智能组件可以灵活拼接，针对起帆电缆的不同产品、不同行业客户实现差异化的营销展现。
02、 疏通堵点
精细+精准 助力控本提效
账户优化的终极目标，是通过最少的成本获取更多的回报。
在账户搭建的过程中，计划创建、推广组、关键词、创意都是必不可少的环节。通过分析电线电缆行业客户的触媒习惯，分时段搭建计划，上午提高出价投放，下午正常投放，覆盖晚间和周末双端投放，共搭建11条在投计划。
根据360移动搜索的用户搜索习惯，优化人员按品牌词、排名词、价格词、型号词、厂家词进行分类建组，分析数据不断加词，特别是流量大的词，提高出价增加广告内容的展现概率。
360的优化人员表示：在拓词的时候，网民常常会搜索企业名称、电话、地址、产品名称或型号、价格等信息，比如上海起帆电缆、起帆电缆的电话等，我们会重点添加。此外，诸如电缆报价、高压电缆、电缆厂家排名等高PV词，也是起帆电缆不可忽视的关键词。
由于手机屏较PC屏更小，搭建创意要言简意赅、突出重点，适应移动端的特性。结合系统推荐的高CTR创意进行编辑撰写，配合凤舞高级样式全面覆盖，展现更多产品信息，提升点击。后台数据显示，移动搜索的出价比例高达200%，样式溢价1.2-1.5倍。
03、 连接断点
用信任打通营销的最后一公里
网站是网民获取信息的主要途径之一。当网民完成搜集信息、分析评估后，会进入寻找官网进行咨询或下单的决策环节。许多企业却受到虚假冒充网站的干扰，让品牌与客户擦肩而过。因此一个可信度高、权威性强的网站，对于辅助用户决策，保证信息的准确性和可靠性尤为重要。因此，起帆电缆进行了360官网认证。
通过官网认证后，起帆电缆的网站会显示在有针对性的寻址需求自然结果的前列，并明确标识“官方网站”，帮助网民快速识别官方网站，有效区分官方网站和其他结果，防止山寨、钓鱼虚假网站对网民和网站主体造成侵害。
这大大增强了起帆电缆的品牌权威性与可信度，提升品牌在用户心中的地位，增强品牌竞争力。避免虚假网站的冒充，为品牌形象与商业利益的保护建起围墙。提高品牌的知名度和曝光率，让官网在搜索结果页中获得更佳的排名，方便用户及时找到起帆电缆，提升网站点击率与转化效果。
经过一系列解决卡点、疏通堵点、连接断点的提量操作与链路优化，起帆电缆的广告展现量提升78.57%，用户点击量提升137.5%。360智慧商业与起帆电缆的营销合作，也为电线电缆行业解决营销痛点、促进业绩增长带来了优秀的案例参考。
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